一直有粉絲私訊哥，想要知道買預售屋時，如何跟業務過招，談到自己想要的價格，哥今天就來跟大家尬聊這部分，但是不同的建商或代銷都有自己的規矩，加上近幾年的首購市場非常流行「不二價」銷售，無論如何哥用自身經驗談傳授大家一些小撇步，但更重要的是彼此禮貌尊重，才能讓買賣雙贏。
哥也曾經碰過客戶傳line給我，口氣不是很好的說「不二價是你們自己在講拉，基本上我是不信」，可想而知，當我們全案完銷(clean)時，這名客戶還在找房子的路上，茫茫渺渺、存疑挑釁，因為太多的不信任，導致很難下手買到喜歡的房子。
首先我們來看接待中心(案場)常用的幾個價格策略：
1.開價打折：
這幾乎是從古至今最常見的招式之一，簡單說就是英文的discount(折扣)，早期房地產流傳的一句話「開價嚇死人，成交笑死人」，也是在這樣的折扣文化下所衍伸，以開價的85折、8折、75折、72折、7折等等為成交價格，其實對現代年輕人來說，這種方式真的頗浪費時間，每天來回議價，斤斤計較折數，再來彼此猜忌懷疑，真的勞心傷神。
傳統的銷售業務都會說，「我的權限在XX折，低於這部分可能就要請示我主管」，這時候就會有一名主管(或稱專案或副總)，出來配合講一堆話、演一齣戲，讓客戶認為，既然主管出來了，那一定是最底價無誤。
哥既然敢在這堂而皇之的描述給大家聽，其實也是業界一項最公開的秘密了，畢竟網路論壇找一下，就有非常多人把這套戲路公諸於世。
2.開價減X萬：
近幾年愈來愈多首購案場採用的銷售模式，台中除了透天案跟幾個特定區域，高單價、高總價的豪宅型建案以外，幾乎全部走這模式，每坪開價減5萬、減3萬、減2.5萬等等，減完以後的單價再乘以房子坪數，最後再加上車位價格，即為實際成交價。
這樣的方式既符合台灣人習慣的「殺價感」，只要銷售業務態度夠堅定，告訴每一組客戶，案子規則就是如此，所有人來統一每坪減X萬，沒有例外，當客戶再透過各種管道或方式去詢問，結果一致，自然可以縮短成交時間，減去無謂的議價過程。
但是這個「減幾萬」的遊戲玩法，用在高價位產品或透天就不太適合了，首購的三房大約落在36坪，假設一坪開價30萬：
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36(坪數)×30(單價)=1080萬
我們用開價減3萬，那成交價就是
36×27=972萬
1080-972=108萬
這108萬的價差對首購族來講可是非常有感的，我們再來看看大坪數、高單價的豪宅，假設豪宅的三房規劃50坪，開價大約落在50萬：
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50(坪數)×50(單價)=2500萬
我們用開價減3萬，那成交價就是
50×47=2350萬
2500-2350=150萬
這150萬的價差對豪宅族來講相對較無感，所以針對大坪數、高單價的產品，基本上比較不會用這樣的策略。
3.不二價：
這就不用多作解釋了，價格就是不二價，業務把建案地點、建材配備、品牌特色等全部說明介紹一遍，就看客戶是否買單，若客戶真心喜歡，就得接受這樣的價格，不用你來我往的相互增減，哥一直強調那句話：『大家的時間都很寶貴』，建商把土地、營建及管銷成本算好，再抓一個合理利潤，就是房子售價，當然拉...買賣一定要建立在雙方你情我願的前提下，當各方面條件，包含售價都能接受，且又有需求的話，才能夠歡喜成交。
今天跟大家尬聊一下案場慣用的幾種價格策略，下集哥再教大家，如何跟業務過招的小小撇步，但哥再次強調，各案場都有自己的規矩，不論是建商自售或委由代銷公司，以禮相待，心平氣和的談論價格，才是買賣雙方最重要的準則。
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