延續上集，漢哥在上市房仲待了半年的時間，便轉戰代銷業，直到現在，公司正轉型建商，買土地、蓋房子，漢哥剛好在不動產業中，從生產、加工、批發、零售，紮實走了一輪，箇中滋味，點滴心頭。很多人以為代銷就是每天坐在美美的樣品屋裡，「妝乎水水，等領薪水」，實則不然，哥先跟大家介紹一個接待中心內部編制人員有哪些：
專案：或稱「副總」或「總監」，看代銷公司習慣什麼稱謂，案場的最高指揮官，基本上一個案子的操作走向，跟專案息息相關，全案的包裝企劃、廣告媒體宣傳、接待中心風格樣式的呈現、乃至於銷售業績的重責大任，專案必須一肩挑起，責無旁貸。隨著時代更迭，數位轉型的衝擊之下，「資深專案」慣用的傳統銷售模式及策略，已經漸漸淘汰於房地產市場當中，比如：
1.一篇動輒數萬元的報紙廣告，很多老一輩專案，仍習慣平面媒體的廣告方式，以為這是最好的宣傳。
2.完全不透明的「講價」文化（價格大家來「貢跨麥」、「喬一下」，這類套路已經讓成長於網路世代的年輕人深惡痛絕）。
3.新興媒體工具，老專案幾乎「霧煞煞」，舉凡臉書、Instagram、591的曝光版面配置、樂居網、01論壇（工程師最愛）等等。
副專：副專案的意思，為往後勝任專案做準備，有點「儲備主管」的概念。副專簡單講就是輔佐專案的工作，若專案是統籌整個案場的靈魂人物，副專就是輔佐整個案場的重要角色。副專工作包羅萬象，除了基本的銷售賣房以外，還有以下工作內容：
1.聯絡廠商：接待中心會碰到的廠商，弱電、水電、冷氣、模型、電子展板、印刷、園藝、裝潢、看板、企劃⋯等等，所有廠商相關的事，都是副專的事。
2.銷售報表及業主會議：代銷主要服務對象是建設公司（業主），但業主並非無時無刻都在接待中心，代銷便透過報表及會議，向建設公司報告銷售進度及概況，這也是副專的職責之一。
3.其他行政庶務及臨時支援：合約書的製作及用印，業務的輔銷工具準備（有的業務要套繪圖、地籍圖、都計圖、全區配置圖、建案3D圖、藍曬圖⋯等等），每個業務的要求不同，慣用的輔銷工具也不同，副專就是竭盡所能的把一切準備好，以利案子順銷。
跑單：賣房子的銷售業務，一般來說女性居多，「男跑」也以年輕男生較多，一定年紀的男業務，通常會晉升為專案，或自己做代銷老闆，四十歲過後的男跑，案場較少見。為什麼代銷的業務稱做「跑單」呢？主要是因為這群銷售人員與代銷公司並非正式僱傭關係，勞健保不在公司，而是隸屬於公會，有案子就來，結案就各自閃，自由度極高的工作模式。
雖說自由度極高，但賺錢與否全各憑本事，哥的公司就有一位跑單姐姐，每年賣房子的獎金大概都在150～200萬左右，不含月薪，案子clean後，再讓自己休息兩個月的時間，養精蓄銳，真的潮爽！
代銷又有區域性的差異，北部、中部、南部，不同區域的代銷文化及風氣也大不相同，而且每一家建商也有自己習慣配合的代銷公司。早期代銷業是屬於相對封閉的行業，很多都是透過熟人介紹或親朋好友引薦進入，無形中會排除掉很多外在優秀人才，導致代銷業有一段時間，大家開始驚覺「斷層」的出現，有些代銷公司發現「小的不好用、老的管不動」，等到案子愈接愈多時，才苦無人才可用，為時已晚。
仲介跟代銷，我們用這兩篇跟大家說分明其中的差異，也讓大家知道，兩者工作性質的區別，銷售的產品不同，雖然都是賣房子的人，但實際上真的不一樣喔～
留言列表
