延續上集,漢哥在上市房仲待了半年的時間,便轉戰代銷業,直到現在,公司正轉型建商,買土地、蓋房子,漢哥剛好在不動產業中,從生產、加工、批發、零售,紮實走了一輪,箇中滋味,點滴心頭。很多人以為代銷就是每天坐在美美的樣品屋裡,「妝乎水水,等領薪水」,實則不然,哥先跟大家介紹一個接待中心內部編制人員有哪些:
專案:或稱「副總」或「總監」,看代銷公司習慣什麼稱謂,案場的最高指揮官,基本上一個案子的操作走向,跟專案息息相關,全案的包裝企劃、廣告媒體宣傳、接待中心風格樣式的呈現、乃至於銷售業績的重責大任,專案必須一肩挑起,責無旁貸。隨著時代更迭,數位轉型的衝擊之下,「資深專案」慣用的傳統銷售模式及策略,已經漸漸淘汰於房地產市場當中,比如:
1.一篇動輒數萬元的報紙廣告,很多老一輩專案,仍習慣平面媒體的廣告方式,以為這是最好的宣傳。
2.完全不透明的「講價」文化(價格大家來「貢跨麥」、「喬一下」,這類套路已經讓成長於網路世代的年輕人深惡痛絕)。
3.新興媒體工具,老專案幾乎「霧煞煞」,舉凡臉書、Instagram、591的曝光版面配置、樂居網、01論壇(工程師最愛)等等。
副專:副專案的意思,為往後勝任專案做準備,有點「儲備主管」的概念。副專簡單講就是輔佐專案的工作,若專案是統籌整個案場的靈魂人物,副專就是輔佐整個案場的重要角色。副專工作包羅萬象,除了基本的銷售賣房以外,還有以下工作內容:
1.聯絡廠商:接待中心會碰到的廠商,弱電、水電、冷氣、模型、電子展板、印刷、園藝、裝潢、看板、企劃⋯等等,所有廠商相關的事,都是副專的事。
2.銷售報表及業主會議:代銷主要服務對象是建設公司(業主),但業主並非無時無刻都在接待中心,代銷便透過報表及會議,向建設公司報告銷售進度及概況,這也是副專的職責之一。
3.其他行政庶務及臨時支援:合約書的製作及用印,業務的輔銷工具準備(有的業務要套繪圖、地籍圖、都計圖、全區配置圖、建案3D圖、藍曬圖⋯等等),每個業務的要求不同,慣用的輔銷工具也不同,副專就是竭盡所能的把一切準備好,以利案子順銷。
跑單:賣房子的銷售業務,一般來說女性居多,「男跑」也以年輕男生較多,一定年紀的男業務,通常會晉升為專案,或自己做代銷老闆,四十歲過後的男跑,案場較少見。為什麼代銷的業務稱做「跑單」呢?主要是因為這群銷售人員與代銷公司並非正式僱傭關係,勞健保不在公司,而是隸屬於公會,有案子就來,結案就各自閃,自由度極高的工作模式。
雖說自由度極高,但賺錢與否全各憑本事,哥的公司就有一位跑單姐姐,每年賣房子的獎金大概都在150~200萬左右,不含月薪,案子clean後,再讓自己休息兩個月的時間,養精蓄銳,真的潮爽!
代銷又有區域性的差異,北部、中部、南部,不同區域的代銷文化及風氣也大不相同,而且每一家建商也有自己習慣配合的代銷公司。早期代銷業是屬於相對封閉的行業,很多都是透過熟人介紹或親朋好友引薦進入,無形中會排除掉很多外在優秀人才,導致代銷業有一段時間,大家開始驚覺「斷層」的出現,有些代銷公司發現「小的不好用、老的管不動」,等到案子愈接愈多時,才苦無人才可用,為時已晚。
仲介跟代銷,我們用這兩篇跟大家說分明其中的差異,也讓大家知道,兩者工作性質的區別,銷售的產品不同,雖然都是賣房子的人,但實際上真的不一樣喔~
- Jun 11 Thu 2020 17:00
【業務人生】房仲VS代銷(下集)
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