大家都知道漢哥在代銷業將近八年的時間，在這之前，待過半年的房仲業，有幸在臺灣唯一股票上市的仲介公司服務學習，對於房地產菜鳥來說，這確實能夠迅速累積房產實務與技能。
後來漢哥來到代銷業，還是很多人都會說：
🙋🏼♂️「漢哥，像你們做房仲的⋯」
🙋🏻「漢哥，房仲業現在好做嗎？」
🙋🏽♀️「漢哥，我的房子能不能請你幫我賣？」
首先，我們來看「不動產經紀業管理條例」，針對仲介業跟代銷業的名詞解釋吧！
仲介業務：「指從事不動產買賣、互易、租賃之居間或代理業務」。
代銷業務：「指受起造人或建築業之委託，負責企劃並代理銷售不動產之業務」。
哥翻成白話文跟大家解釋一下，仲介業賣的是中古屋或二手屋（經轉手的房子，不論轉手幾次，都透過仲介賣）；代銷賣的是預售屋，建設公司蓋房子，代銷負責銷售建設公司的房子，所以絕對都是全新未住的一手屋。
回想起七、八年前剛踏入上市房仲公司，哥就經歷一場震撼教育，該房仲公司以保障底薪讓年輕人趨之若鶩，但比起他家房仲業，確實偏向高壓管理，讓不少人在試用期間便吞敗陣亡，黯然離職。房仲業務除了賣房子以外，哥認為更重要的是具備開發能力，房仲不像代銷，銷售產品就是建設公司的建案，反之，房仲能夠銷售的產品，都是必須靠自己（或同事）開發取得，沒有開發就沒有產品能賣，所以你說，對一個房仲業務來說，開發重不重要？
開發物件的方式非常多：
陌生開發：陌開有很多方法，舉凡：挨家挨戶按門鈴、拜訪社區管理員、庄頭歐巴桑拉關係、菜市場或量販店門口發派報
上述方法哥都做過，很累很辛苦，但也是一種體驗跟業務的精神⋯，雖然回頭去看，難免覺得有點沒效率又浪費時間，不過若時間很多，做做陌開或許有意想不到的收穫。
寄送開發函：鎖定你想要開發的社區，調出「第二類謄本」，上面會有該社區所有權人的戶籍地，然後製作一封文情並茂的「開發函」，裡面可以自介，告訴所有權人你對這社區的房子有多麼了解，成交了幾戶，加深所有權人的印象，就容易開發到物件啦。
戶籍地拜訪：這招是哥最喜歡做的開發方式，如同上述"寄送開發函"，調出第二類謄本後，直接出發前往戶籍地找屋主，為什麼哥喜歡這招，因為可以邊找屋主邊到處吃喝玩樂啊😅
但戶籍地拜訪也要小心幾件事，容易撲空是其一，其二是有些人買房子並沒有讓家人知道，你熊熊衝去跟他家人說要找某某某，詢問房子事宜，鬧到對方家庭革命，千萬要謹慎！
網路開發：比如591，或其他租賃及售屋網，都會刊登出待租售的物件，想辦法查出該物件所有權人的聯絡方式，就能輕鬆開發到物件啦～這招滿偷懶的，但不失為一個開發的好方法，切記，聰明的懶惰才是職場王道！
以上跟各位尬聊房仲業務的開發招式，「開發」絕對是一名合格房仲，必須每天都要求自己達標的工作要點之一。
這是上集，下集我們再來跟大家尬聊，代銷的工作又在幹嘛，究竟仲介跟代銷有什麼差異呢？那我們下次見囉～
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